Kategorie: Referenzen

  • Gesamte Mannschaft Mitgenommen

    Die Firma Matthias Schmidberger Transporte in Ochsenhausen an der oberschwäbischen Barockstraße (Baden – Württemberg) hat sich spezialisiert auf Maschinen- und Sondertransporte mit „Überbreiten“ und „Überhöhen“.

    Mit einem Fuhrpark von 13 eigenen Fahrzeugen und nach Bedarf zusätzlich eingesetzten Subunternehmern können alle Güter bis zu einer Breite von 4,5 m und über eine Höhe von bis zu 3,50 m, sicher transportiert werden.

    Die Firma Schmidberger bietet ihren Kunden eine komplette Auslieferungskette einschließlich (wenn notwendig) der Maschinenausbringung bis zu einer Kranentladung aus einer Hand an. Dadurch, dass bei dieser schwierigen Aufgabenstellung alles im Detail genau geplant und ausgeführt werden muss, weiß jeder Mitarbeiter was zu tun ist. Dieses wird innerhalb der Mannschaft klar kommuniziert mit direkter Ansprache.

    Nach einem Anruf aus der Vertriebsabteilung des Beratungsunternehmens führten wir mit dem Außendienstler ein ergiebiges Bedarfsermittlungsgespräch. In diesem 2-stündigen Arbeitsgespräch ging der Repräsentant sehr schnell auf unsere betrieblichen Stärken und auch auf die ungenutzten Reserven im Betrieb ein. Wir erteilten den Auftrag für eine 2 Tages Unternehmensanalyse.

    Der Analytiker Herr Walter Neumann ist ein Profi, dem man nichts vormachen konnte. Er stellte und formulierte genau die Fragen, die zu den Wurzeln unserer Probleme führten. Unsere Mitarbeiter hatten wenig Verständnis für diese externe Unternehmensanalyse. Der Analytiker schaffte es trotz dieser Haltung der Mitarbeiter, in kürzester Zeit diese kritischen Personen emotional zu erreichen und ein Vertrauen aufzubauen. Er hat die Mitarbeiter sehr gut “abgeholt“ und eingebunden.

    Die anschließende Projektarbeit mit dem Berater Erich Röll war nochmals eine Steigerung in der Vorgehensweise. Herr Röll hat mich mit seiner Kompetenz, seinem ausgeprägten Einfühlungsvermögen, seiner Zielorientiertheit und seinen pragmatischen Lösungsansätzen sehr stark beeindruckt.

    Matthias Schmidberger

    Kolpingstraße 26
    88416 Ochsenhausen

  • Aufbruchstimmung erzeugt

    Die Firma Spedition Schaumberger, gelegen in der schönen oberpfälzischen Stadt Mitterteich im Landkreis Tirschenreuth, wurde 1963 von Herrn Hans Schaumberger gegründet und firmiert seit 1995 unter dem Firmennamen Spedition Schaumberger GmbH & Co. KG. Seit den frühen 1970 er Jahren beschäftigt sich die Spedition Schaumberger ausschließlich mit Silotransporten. Im Jahre 1992 wurde die Filiale Schaumberger spol. s. r.o. in Tschechien gegründet. Unter meiner Leitung, Wolfgang Schaumberger, sind diese Silo Züge heute auf den Straßen in ganz Europa unterwegs. Wir betreuen mit über 50 Silo Zügen Kunden in Deutschland, Holland, Belgien, Österreich, Italien, Slowakei, Tschechien und Polen. Unsere Kunden profitieren von unserem Telematik System besonders, da alle Informationen der Tour zusammengetragen werden. Das präzise Verfolgen der LKW`s bzw. deren Ladung ist daher zu jeder Tages – und Nachtzeit immer durch die Kunden gewährleistet!

    Durch den Anruf aus der Vertriebsabteilung des Beratungsunternehmens aufmerksam geworden und dem nachfolgenden kompetenten Außendienstbesuch des oberpfälzischen  Repräsentanten animiert, entschied ich mich eine Schwachstellen – und Optimierungsanalyse durchführen zu lassen.

    In den zwei Analysetagen bestätigte uns der Analytiker Herr Walter Neumann, dass unser Unternehmen solide gewachsen ist und über eine gute Eigenkapitalquote verfügt. Er lobte das gute Mitarbeiterpotential und die Offenheit für neue Innovationen. Dieses zeigte sich bei den neutralen Mitarbeitergesprächen.

    Die Verbesserungspotentiale wurden aber auch herausgearbeitet:

    • Reserven in der Unternehmenssteuerung / Controlling 
    • Verbesserung der Kostenkontrolle 
    • Reserven im unternehmerischen Denken der Mitarbeiter 
    • Verbesserung der Rentabilität 
    • Verbesserung der Mitarbeitermotivation durch Leistungsanreize in einer sehr schwierigen Branche

    Diese Optimierungspotentiale waren uns teilweise schon bewusst, aber mit welchen erforderlichen Maßnahmen konnten wir unserem Ziel der Optimierung näher kommen?

    Die dann folgende Projektarbeit des Beraters zeichnete sich durch eine Qualität an Menschlichkeit bei der Beratung aus. Der Umgang mit den Menschen bei den Mitarbeitergesprächen war immer positiv. Durch das Netzwerk der Berater gibt es für jeden Bereich der Beratung einen fachkundigen Berater.

    Es gab immer ein Gefühl der Verbundenheit zwischen dem Analytiker und dem Berater zum Unternehmen Schaumberger. Dies vollzog sich vom Vorgespräch bis zum Beratungsende hin und gab uns eine große Sicherheit. Es wurde nicht nur auf das Unternehmen eingegangen, sondern insbesondere auf mich als Firmeninhaber. Die Beratungsetappen endeten nie mit dem Beratungsende – die Berater sind immer für Einen da!

    Einige Themen der Projektarbeit waren:

    • Erarbeiten einer optimierten Ablauforganisation unter Berücksichtigung eines gegenseitigen positiven Umgang mit Kollegen und Kunden
    • Sensibilisierung des unternehmerischen Denkens der Mitarbeiter und des eigenverantwortlichen Arbeitens
    • Verbesserung der Kommunikation und Motivation
    • Einführung eines ganzheitlichen Controllings für Speditionen mit Abrechenbarkeit für ein Prämiensystem

    Besonders hervorzuheben ist die gute Begleitung durch den Berater bei der Umsetzung der Maßnahmen im Unternehmen und die Sicherstellung der Maßnahmen durch die Überprüfung der Leistungsziele und deren Erreichung. Es wurde dem Unternehmen Schaumberger kein 0815 – Schema aufgezwängt!

    Die Erfolgskontrolle der eigenen Maßnahmen wurde ebenfalls kritisch durchgeführt.

    Durch die  Beratung wurde eine „Aufbruchstimmung“ im Unternehmen erzeugt, sowie eine Verbesserung der Ausstrahlung nach außen. Die Leistungsanreize für die Fahrer zeigen Wirkung! Die Entlastung des Inhabers ist deutlich erkennbar. Die Notfallregelungen für den Inhaber werden weiter fixiert.

    Wir freuen uns auf die weitere Betreuung im Herbst.

    Wolfgang Schaumberger 
    Ziegelhütte 9 
    95666 Mitterteich

  • Mitarbeiter wurden abgeholt

    Der Berater konnte nicht nur die Geschäftsleitung, sondern die gesamte Mannschaft in seiner Arbeit mitnehmen. Besonders hervorzuheben ist zum einen die Vermittlung betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge, die Einführung eines ganzheitlichen Controllings und die Erarbeitung eines „Chef-Cockpits“. Zum anderen ist die empathische Arbeit mit den Mitarbeitern, der anonymen Mitarbeiterbefragung, Motivationsanreizen und die Sensibilisierung der Mitarbeiter für unternehmerisches Denken und eigenverantwortliches Arbeiten zu nennen – die Vermittlung des Gefühls „Alle in einem Boot zu sein!“. 

    Die übergebenen Tools machen eine pragmatische Umsetzung möglich. Aus einer teilweisen Überforderung im betriebswirtschaftlichen Bereich ist, wie im operativen Bereich, eine fortschrittliche, für mich entlastende Umsetzung, geworden. 

    Wir sind von den Beratern bis heute begeistert!  

    Die kaufmännische Umsetzung hat bei uns technisch versierten Leuten etwas gedauert. Die Beratung ist nachhaltig! Wir freuen uns, wenn es nötig ist, wieder auf die Berater zurückzugreifen.

    TGA erlangen

    Sascha Wollsiefer
    Wetterkreuz 5
    91058 Erlangen 

  • Verbesserung der Aufbauorganisation 

    Die NWL Speditionsgesellschaft mbH ist ein mittelständisches Logistikunternehmen aus dem Norden der Republik und wurde im Jahr 2011 gegründet. Das Unternehmen liegt strategisch günstig zu den norddeutschen Containerhäfen in Wilhelmshaven, Bremerhaven und Bremen. Von unserem Hauptsitz sowie Außenlager sind es gerade einmal 15 km zum internationalen Containerhafen „JadeWeserPort“ in Wilhelmshaven, dem einzigen deutschen Tiefwasserhafen, in dem auch die größten Containerschiffe neuester Generation voll beladen abgefertigt werden können. Wir bieten das ganze Spektrum eines gut vernetzten Speditions- und Logistikunternehmens an – von Beschaffungstransporten über die Güterzwischenlagerung bis hin zu den Transporten zum Endkunden; die NWL Speditionsgesellschaft mbH ist ein verlässlicher Partner entlang Ihrer gesamten Wertschöpfungs- und Lieferkette.

    Wir haben uns in unserem zehnten Jahr nach Aufnahme des Geschäftsbetriebes entschlossen einen Auftrag für eine zweitägige Unternehmensanalyse zu erteilen, da wir einfach einmal ein externes Feedback bekommen wollten, ob das Unternehmen den richtigen Weg eingeschlagen hat und seine Potentiale voll ausschöpft.

    Zuerst noch skeptisch, auch der Kosten willen, muss ich als Vertretungsorgan der NWL Speditionsgesellschaft mbH sagen, dass sich diese Analyse wirklich gelohnt hat. Hierbei möchte ich auch den Analytiker hervorheben, der sich stets ehrlich und vertrauenswürdig präsentiert hat. Ferner hatten wir zu jeder Zeit den Eindruck, dass der Analytiker sich mit dem Unternehmen und unseren Mitarbeitenden höchst interessiert und aufmerksam beschäftigt. Auf das betriebswirtschaftliche Niveau möchte ich gar nicht weiter eingehen, da es aus meiner Sicht Voraussetzung ist, um als Berater zu arbeiten, hier wurden aber auch unsere Erwartungen mehr als erfüllt. Zum Ende der zweitägigen Analyse wurden uns konkret Schwachstellen aufgezeigt und Lösungsansätze repräsentiert. Auch mir persönlich als Geschäftsführer hat die Analyse einen neuen Motivationsschub gegeben.

    Durch diese positiven Erfahrungen bestärkt haben wir den Auftrag für eine weiterführende 2-tägige Beratung erteilt. Auftragsgegenstand war vorbereitende Maßnahmen zur Veränderung unserer Aufbauorganisation damit einhergehend die Anpassung der personellen Strukturen, Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten.

    Dabei agierte der Berater fachlich exzellent, menschlich überzeugend – kompetent, empathisch und lösungsorientiert.

    NWL Speditionsgesellschaft mbH
    vertr. d. Jörg Hinrichs als GF
    Branterei 8 – 10
    26419 Schorten

  • Neues Marketing- und Vertriebskonzept erfolgreich implementiert

    Im Rahmen einer Analyse wurden unsere Optimierungspotentiale sichtbar:

    • Der Chef war sehr stark im Tagesgeschäft eingebunden
    • Die Unternehmerfamilie war zeitlich und mental sehr stark belastet
    • Die Absicherung der Familie war lückenhaft
    • Eine Neuausrichtung der Unternehmensstrategie für die Zukunft sollte klar definiert und im Hinblick auf Nachfolge und Vertriebsausrichtung ausgerichtet werden
    • Die Online-Marketing-Strategie war verbesserungswürdig
    • Die Vertriebsaktivitäten als schlagfertige Vertriebsorganisation galt es neu zu gestalten

    Für die anschließende Projektarbeit wurden zwei Spezialisten eingesetzt. Der Berater Erich Röll unterstützte uns in der Unternehmensausrichtung für die Zukunft und in der Nachfolgestrategie. Es wurden die Unternehmensplanung und die Unternehmensziele neu definiert und dies dient uns jetzt als Fahrplan für die nächsten Jahre. Die Einführung von neuen Unternehmensführungsinstrumenten, wie rollierende Mehrjahresplanung, Controlling/Steuerung durch Festlegen von Kennzahlen und Leistungsparametern wurden angestoßen.

    Die Umsetzung dieser Beratungsetappe läuft noch und ist noch nicht in allen Bereichen abgeschlossen.

    Der zweite Berater Herr Seiffert ist ein „POWER MAN“ im Bereich Vertrieb und Marketing. Hier wurde eine neue Strategie entwickelt in den Bereichen:

    • Vertrieb und Marketing/Verkaufsförderung
    • Kundenakquise (Neukundengewinnung)
    • Vertriebsorganisation (Zuständigkeiten und Verantwortung)
    • Gestaltung einer neuen Webseite (www.thoele-bau.de)

    Hier sind wir ein großes Stück vorangekommen und konnten uns auf die neue Marktsituation gut einstellen.

    Das Resümee aus der Beratung ist, dass beide Spezialisten vollkommen unterschiedlich in ihrer Persönlichkeitsstruktur sind und doch beide sehr gut fachlich versiert. Durch ihre Empathie konnten sie uns jeder auf seine Art gut „mitnehmen“ und mit praktischen Tools versorgen. Wir freuen uns auf die nächste Herausforderung (die steht demnächst an), bei der uns die Berater tatkräftig unterstützen können. Wir können die Berater uneingeschränkt weiterempfehlen.

    Martin Thöle

    Thöle Bau GmbH
    Hinter den Heidgruben 1
    27337 Blender

  • Pragmatische Lösungsansätze

    Die Autohäuser Nossmann GmbH in Rheinbach und Schorn GmbH in Weilerswist liegen im Südwesten des Bundeslandes Nordrhein-Westfalen in der Nähe der Städtemetropolen Köln und Bonn. Die renommierten Autohäuser bestehen seit über 50 Jahren und bieten mit den vier Automarken Opel, Peugeot, Citroen und DS ein sehr breites Spektrum an Mobilität, um die individuellen Kundenwünsche und Bedürfnisse zu befriedigen. Dazu kommt noch eine große Auswahl an Wohnmobilen, Elektroroller und E-Bikes. Mit 60 Mitarbeitern werden ca. 32 Mio. € Umsatz erwirtschaftet – mit steigender Tendenz. Neben dem vielseitigem Neuwagen- und Gebrauchtwagenprogramm stehen Ihnen jeweils ein Spezialisten Team im Verkauf, Service, Teiledienst, Disposition und Werkstatt für Ihre speziellen Wünsche und Bedarfe zur Verfügung und sind für seine Kunden bereit! So können die Anliegen der Kunden als fast „All Inclusive“ erfüllt werden.

    Als geschäftsführender Gesellschafter dieser beiden Autohäuser liegt es mir am Herzen, nicht nur für unsere Kunden das Optimum zu bieten, sondern auch innerbetrieblich fortschrittlich und modern zu sein. Gerade jetzt, wo so viel Bewegung in der weltweiten Automobilität zu sehen ist und so viele Veränderungen anstehen.

    Nach dem Spruch: „Der Prophet gilt im eigenen Lande zu wenig“, haben wir, aufmerksam geworden durch einen Anruf der Unternehmensberatung Vertriebsabteilung, einen Vertriebsaußendienstler kommen lassen. Durch seine überzeugende Vertriebsarbeit beauftragten wir eine Schwachstellen- und Optimierungsanalyse für beide Autohäuser. Hier ging es uns darum, durch den Blick „von außen“, ob wir mit unseren Management Strategien auf dem richtigen Weg sind und wo es noch Potentiale zu heben gilt. In der Optimierungsanalyse konnten wir uns die Synergiemöglichkeiten der beiden Autohäuser bestätigen lassen und auch unsere moderne Kommunikations- und Besprechungskultur im Sinne des globalen Wandels optimieren. Die Buchhaltung erfolgt im Haus, sodass mit der Deckungsbeitragsrechnung der operative Betrieb kontrolliert wird und bei Abweichungen der Zielvorgaben sofort reagiert werden kann. Beide Unternehmen haben eine geringe Fluktuation an Mitarbeitern und verfügen über eine gute Eigenkapitalquote.

    Nach dem Spruch: „Der Feind des GUTEN ist das SEHR GUTE“ konnten vorhandene Leistungspotentiale fixiert werden. Mit diesen Voraussetzungen legten wir gemeinsam mit den Beratern die Aufgaben für eine Projektarbeit fest:

    • Eine aktualisierte Stellenbeschreibung mit Zielvorgaben zur Motivation der Mitarbeitenden.
    • Zeitgemäße Leistungsanreize und motivationsorientierte Beurteilungen für die Mitarbeitenden.
    • Organisationsstrukturen neu Denken, um einen starken Mittelbau zu schaffen, altersbedingte freiwerdende Stellen frühzeitig neu zu besetzen.
    • Das „Wir-Gefühl“ zu stärken und Unternehmensziele neu definieren und fixieren, um damit Mitarbeitende zu binden.
    • Entlastung der oberen Führungsebene.
    • Zieldefinition für die Ausrichtung der Unternehmen.
    • Neue Zieldefinition für eine Verbesserung der Produktivität und der Ertragslage.
    • Zieldefinition für einen langfristigen Fortbestand der Unternehmen unter den jetzigen wirtschaftlichen und politischen Bedingungen mit Nachfolgeregelung.

    In der nachfolgenden Projektarbeit konnte der Berater Erich Röll in kurzer Zeit schon einige dieser Aufgaben realisieren:

    Der Berater gab uns in der Projektarbeit Arbeitsanleitungen und Module zur Umsetzung der Beratungsthemen: Mitarbeitergespräche mit Zielvereinbarungen, pragmatische Lösung zur Mitarbeiterbewertung und Mitarbeiterentwicklung.

    Für die Neustrukturierung der Aufbauorganisation stehen uns zur Umsetzung der Maßnahmen nun praxisbezogene Anleitungen und Instrumente zur Verfügung. Eine Profilanalyse der Leistungsträger lieferte uns weitere Erkenntnisse zur Förderung, Motivation und Entwicklung der Mitarbeitenden.

    Der Berater überzeugte uns nicht nur in der gemeinsamen Arbeit mit unseren Leistungsträgern in Bezug auf das Aufzeigen der Optimierungspotentiale bei Änderung und Erneuerung der Aufbauorganisation, sondern inspirierte uns durch seine sehr menschliche und ruhige Art. Alle Beteiligten wurden mitgenommen um das „Wir Gefühl“ zu stärken!

    Aus meiner Sicht als Geschäftsführer der beiden Autohäuser kann ich die Beratung von „GUT“ bis „SEHR GUT“ beurteilen.

    Claus Trilling
    Autohaus Nossmann GmbH
    Kleine Heeg 36 
    53359 Rheinbach               

    Schorn GmbH 
    Euskirchener Straße 104 
    53919 Weilerswist

  • Hilfreiche Unternehmensbewertung

    Unsere Branche hat ihre ganz spezifischen Eigenheiten und Anforderungen und doch ist der Berater Erich Röll schnell eingestiegen und hat unsere Situation durchdrungen. Das Ziel, welches wir mithilfe der Situationsanalyse verfolgten, war die Erhöhung unseres Dispositionskredites zur Erleichterung des Tagesgeschäfts.

    Nach einer kleinen Mitarbeiterbefragung und einem viertätigen Besuch, erstellte Herr Röll eine treffsichere Darstellung unseres Status Quo sowie eine sinnvolle Bewertung des Unternehmens. Mit diesen Aufstellungen konnten wir selbstbewusst in die Gespräche mit der Bank eintreten.

    Die erfolgreiche Zusammenarbeit war zudem überaus freundlich und kompetent, sodass wir bereits einen Folgetermin vereinbart haben.                                                                                                              

    Wilhelm Buhk’s Straßenbau GmbH
    Thomas Buhk
    Randersweide 1
    21035 Hamburg

  • Neue Kunden gewonnen 

    Mit innovativen Marketingansätzen konnten wir erfolgreich unsere Bekanntheit erhöhen und neue Kunden gewinnen.

    Martina Meixensberger
    Autohaus Meixensberger
    Eibensteinstr. 6
    92554 Thanstein

  • Echten Mehrwert erzielt

    Wir haben für unseren Handwerksbetrieb mit Hilfe der Berater eine Betriebsoptimierung in unterschiedliche Richtungen durchgeführt. Die Beratung hat uns beeindruckt. Es wurde sehr zielorientiert und professionell gearbeitet. Die Berater wissen, was gemacht und wie es umgesetzt werden kann. Die Beratungsergebnisse haben einen echten Mehrwert für das Unternehmen gebracht.

    Wir empfehlen die Berater uneingeschränkt.
                                                                                           

    Frank Gaßmann
    Gaßmann Gebäudetechnik GmbH
    Fachbetrieb für Kälte- und Klimatechnik
    Röckrather Weg 10
    41472 Neuss

  • Wirksame Neukundenansprache 

    Mit der Methodik zur Neukundenansprache erreichen
    wir die Entscheider besser als jemals zuvor.

    Ulrich Koch
    Geschäftsführer
    Crocco Deutschland GmbH
    Ein Unternehmen der Crocco S.p.A. Italy